餐饮界大咖勇哥讲过一个案例。

有个年轻人创立了一个连锁包子铺品牌。

在这一行，很多人走的都是“快招”路线，骗取加盟费。

可他偏偏找了一些濒临倒闭的早餐店，免费提供店铺改造、技术扶持、设备支持。

同行都笑话他傻，白白扔钱进去。

没想到一段时间后，真有不少早餐店起死回生，有了这些案例，加盟商接连进场。

从此，这个名牌在全国各地开了多家连锁店，年轻人也成就了自己的一番事业。

《墨子》有言：利人者，人亦从而利之。

有大智慧的人都明白，利他就是利己。

懂得以舍为得的道理，多一些利他之心，你才能换来利己的结果。

01

易中天在《闲话中国人》里说：“独食难肥。”

太过自私自利的人，总守着自己那点利益不放，到头来，苦的也只会是自己。

媒体人阿苯有个朋友，因公司副总即将退休，公司计划选出一个员工当副总的接班人。

其中，销售经理和研发经理是呼声最高的候选人。

两人为了争这个职位，一直在暗自较劲。

销售经理把客户的需求层层加码，一个劲地提高研发难度。

研发经理就故意拖延进度，甩锅给销售。

最后忙活了半天，谁都没占到便宜，公司的业绩却一路下滑。

老板得知后十分愤怒，索性把两人一起开除。

说实话，人性都是自私的、利己的。

但一个人想要走得更远，就得先打破利己之心。

私心太重的人，只惦记着自己的一亩三分田，凡事只顾眼前，只会错失更大的利益。

这样的人，终有一天会受到反噬。

企业家高文光创办的公司主要业务是经营五金机电。

有一次，一位业务员被批发商指派去给客户送货。

到了以后他掏出一张名片跟客户说可以直接从他那里进货，省去批发商的环节，价格更便宜。

回到公司，业务员兴冲冲地把这件事告诉了高文光。

他以为会得到褒奖，结果高文光严厉地说：

“假如钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱呢？”

业务员听了，忍不住羞愧地低下了头。

是啊，一块蛋糕，你全吃了，把别人都饿死，最后也就没人生产蛋糕了。

不给别人留饭，最终做饭的人饿死了，你就再也没有饭可吃。

自私者往往自绝于人，懂得让利于人，才能获得回馈，反过来成就自己。

总想把利益攥在手里，一点都不肯让步，注定要被淘汰出局。

02

《法演四戒》里说：利不可赚尽，福不可享尽，势不可用尽。

当你不被眼前利益迷惑，懂得为别人谋福利，往往你能收获更大的收益。

评剧艺术家新凤霞年轻时，曾与搭档陈星星同台演戏。

两人配合默契，节目更是场场爆满。

有一回，陈星星突然发高烧无法登台，新凤霞独自撑下全场。

表演结束后，效果竟出奇地好，赢得满堂彩。

剧院经理看到后起了辞掉陈星星的心思，打算给新凤霞加钱，让她一个人唱。

新凤霞想了一下，觉得合算，也准备应承下来。

有位前辈听到这件事后，特意找到她，说：

“唱主角的不能只想着自己，还得想着那些配角，给别人留口饭吃，也是给自己留后路。”

听到这番教导，新凤霞当即找到经理，表示自己要和搭档同进退。

最后，陈星星留了下来，两人配合更加默契，双双成就了一番事业。

成熟的人都明白，最高明的利己，是利他。

任何时候，给别人分一杯羹，也是给自己铺条路。

少一点自我的考虑，多一点对他人的顾及，你的善意，终会回馈自身。

20世纪初，云南有个叫胡庸的药商。

他每次都是先从药农手里收购药材，再转卖给药铺。

有几年，药材价格波动很大，经常刚收购没多久，行情就跌了。

大部分药商，不管市场跌得多狠，依旧按照正常价卖给零售药铺。

胡庸却不一样。

如果行情跌了，他就主动降低药材批发价，哪怕自己亏钱，也要让药铺有利润可赚。

别人都笑他傻，竟然有钱都不赚。

他却说：只要别人有的赚，我就永远不会亏。

渐渐地，很多商铺都找他合作，他的生意反而越来越好，最终做到了当地行业龙头的位置。

稻盛和夫曾说：“利他，是一种高级的利己。”

你肯为别人撑伞遮雨，别人才愿意为你铺路架桥。

别人饿了你能留口饭，等你渴了，别人才会主动送来一桶水。

有时候主动吃点亏，让利于人，才能反过来成就自己。

凡事先考虑他人，看似是给别人让路，其实也是在为自己搭桥。

03

刘润在《底层逻辑》一书中，分析过人的三种心态：

第一种是鸡的心态，即“你一定要输”；

第二种是雀的心态，即“我一定要赢”；

第三种是鹰的心态，即“我们要一起赢”。

无论是鸡的心态，还是雀的心态，都是从利己的角度来考虑问题，走不长远。

但鹰的心态，不仅考虑利己，也考虑利他。

一个人的格局，不仅决定了他的心态和行为，也决定了他的人生高度。

职场博主@Tess刚参加工作时，曾谈下了一个很难缠的客户。

先前有位老员工，花了整整两个月都没能签下订单。

业务经理对此很高兴，打算分一半提成给她。

这笔钱相当于她两个月的工资，但Tess却说：钱应该给先前那位对接客户的老员工。

她解释道：我能成功，原因是老员工把该做的工作都做了，我只是做了临门一脚的事。

对方听说此事后十分感激，两人自此成了要好的朋友。

后来，对方把自己所有的工作经验倾囊相授，Tess的能力突飞猛进，短短一年多便能独当一面。

后来，她选择辞职创业。老员工得知后，主动帮忙介绍客户，给她带来了上百万美元的利润。

听过一句话：人只要抱利他之心，行利他之事，命运自然就会好转。

层次越低的人，越觉得世界是零和博弈——你多了，我就少了。

而层次高的人，都明白世界是正和博弈——你好了，我也差不了。

没有人是一座孤岛，极致的利他，就是最好的利己。

今天你对别人的成全和给予，终会换来明天命运对你更慷慨的馈赠。

稻盛和夫曾提出“一壶水”的利他哲学：

人这一辈子，总会遇到“缺水”的时候。

当别人需要时，你递过去一壶水，解了他们的燃眉之急。当你口渴时，他们也一定会想方设法为你送来一汪甘泉。

自利则生，利他则久。

这世上所有的利他，最终的结果还是利己。

当你的格局提升了，你所付出的一切，最后都会汇聚成一股强大的力量，回馈于你。