后台回复 品牌 免费送你《135本品牌营销必读书》

作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察

商场如战场，这句话的含金量还在增加。

试问一对结婚27年的夫妻要离婚，内心一定会有不舍吧。但是，当耐克决定和合作27年的老搭档滔搏终止线上合作，表现出了快刀斩乱麻的决绝，正如那句经典的广告语：Just Do It！

今天（7月22日），滔搏一纸公告直接炸穿整个运动圈，看懵了无数常年蹲耐克折扣的鞋友。耐克正式官宣：从2027年元旦开始，全面叫停滔搏在中国内地的所有线上卖货权限。

▶图源：滔搏国际控股有限公司

这意味着，大家平时在淘宝、抖音、京东刷到的滔搏耐克大店、直播间、折扣专场，再过不到半年就要全部下架关停。

这绝不是耐克在渠道上的小调整，而是实打实的行业大地震，普通老百姓买鞋、薅折扣的时代，可能真的要结束了。

27年搭档线上拆伙

鞋友的快乐折扣没了

稍微懂点鞋圈的都知道，滔搏是什么存在。

毫不夸张地说，过去二十多年，耐克能铺满中国大街小巷，一半功劳都得算在滔搏头上。

线下几千家门店铺满全国，从一线城市商场到三四线小城商圈，随处可见滔搏运营的耐克门店。

▶图源：小红书网友

线上更是妥妥的销量扛把子，常年霸占各大平台耐克销量榜前排，是无数人买正品耐克的首选店铺。

这对合作伙伴堪称鞋圈最稳的“神仙搭档”，合作了整整27年，几乎贯穿了国内球鞋市场的发展史。

也正因为滔搏手握超大的供货量和库存，我们普通消费者才有源源不断的低价福利。换季清仓、断码捡漏、直播间专属折扣、满减叠券，很多原价大几百上千的耐克鞋服，大家总能在滔搏店铺蹲到骨折价，这也是老鞋友都偏爱滔搏店的核心原因。

▶图源：小红书网友

但这次，耐克分手玩得特别绝：只砍线上，保留线下。

线下门店该开继续开、该卖继续卖，双方合作照旧；但线上电商、直播带货、所有线上渠道，滔搏彻底出局。

消息传出来，圈内一堆人直呼太现实。说白了，耐克现在的思路特别清晰：

线下门店，重资产、累死人、要开店管员工的线下苦活，继续丢给经销商干；线上的流量、数据、定价权、消费者，这些最赚钱、最核心的肥肉，我要全部自己吃。

最扎心的是，滔搏一点反抗余地都没有。作为乙方经销商，品牌方一句话，多年的线上生意直接清零，连缓冲的机会都没有。

而对咱们普通人来说，最直观的冲击就是：以后想蹲耐克低价正品，基本没戏了。

卸磨杀驴的耐克

被乱象逼急了

很多人可能觉得，耐克这操作属实飘了，打上了过河拆桥、翻脸不认人的标签。

但混迹鞋圈这么久，必须客观说一句，耐克搞这波收权操作，真不是一时任性，是被混乱的代理市场逼得没办法了。

熟悉球鞋圈的都懂，前几年耐克线上市场有多乱。

各大代理店铺内卷厮杀，你打折我更低，新品刚上架，官方旗舰店还在死守原价，各路经销商店铺直接偷偷降价、叠券甩卖。

这导致耐克热门款秒破发，冷门款常年打骨折，限量球鞋的溢价氛围彻底崩盘，以前炒鞋、囤鞋的热度早就凉透了。

▶图源：蓝鲸乐鱼平台-乐鱼（中国）一站式服务平台

最致命的问题是，价格乱得一塌糊涂，品牌调性直接被搞烂了。

耐克一直想做高端运动潮流品牌，结果全网到处都是低价折扣，消费者慢慢就形成了固有认知：耐克就是要打折的，不打折绝不买。

久而久之，品牌高端感全无，越卖越廉价。

更关键的是线上数据全部外流。

过去所有线上销量、客户喜好、消费习惯、会员信息，全都掌握在滔搏、宝胜这些大代理手里。耐克只知道自己卖了多少货，根本不知道是谁在买、喜欢什么款、什么时候爱打折入手。

在现在这个数字化时代，没有用户数据，就等于两眼一抹黑。

此外，这两年国货品牌还疯狂超车，安踏、李宁、特步越做越顶，设计在线、性价比拉满，疯狂抢占年轻用户市场。耐克大中华区业绩持续疲软，压力大到爆炸。

▶图源：安踏官微

所以，DTC直营成了耐克唯一的破局路。

把线上所有权限收回来，统一价格、统一活动、统一运营，把所有用户数据牢牢抓在自己手里。哪怕牺牲短期销量和折扣力度，也要挽回烂掉的品牌口碑。

说白了，耐克不是想坑消费者，是混乱的代理模式，已经彻底跟不上现在的市场节奏了。

鞋圈真的要变天了

耐克这次大调整，没有一个人能置身事外，不管是经销商，还是普通买鞋党，都会被彻底影响。

首先是咱们普通人，利弊真的对半分。

好的一点是，未来线上渠道会超级干净。再也没有乱七八糟的授权店、混杂的渠道货、真假难辨的店铺，全网只有品牌官方旗舰店、官网、专属App能买，正品保障拉满，不用费心辨真假、踩坑翻车。

但坏消息是，所有人都要做好心理准备：耐克全网低价时代，彻底结束了。

没有各大代理商内卷打价格战，官方一家独大，定价和活动完全由品牌说了算。

▶图源：耐克官微

以后大概率只有大促节点才有小幅优惠，日常骨折价、断码神价、直播间捡漏，基本成为历史。想一百多捡大牌耐克的日子，再也回不去了。

其次就是整个运动零售行业，彻底变天。

曾经躺着赚钱的大牌代理生意，已经走到头了。不管是滔搏还是其他经销商，相信都看清了一个现实，依附品牌永远被动，品牌随时能收回权限，自己毫无话语权。

所以现在头部代理都在疯狂转型，不再死磕耐克、阿迪，疯狂布局小众户外、专业运动品牌，分散风险，把鸡蛋放在不同的篮子里。

再次，对于耐克自己来说，这也是一场豪赌。

以前库存压力、流量成本、售后风险，全是经销商扛着；现在线上直营之后，所有成本、风险、运营压力，全部自己兜底。能不能靠直营盘活市场、挽回口碑、追上国货品牌，目前还是未知数。

还是那句话，商业场上，从来没有永恒的朋友，只有永恒的利益。

耐克和滔搏27年的合作情谊，在品牌战略面前说停就停。

而我们普通鞋友只能挥一挥手，告别那个随便蹲低价正品耐克的黄金时代。

毕竟，时代变了，鞋圈，也真的变了。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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